集客できるブログの書き方!迷子にならないための3ステップ

「依頼したいと思われるブログを書きたい」
「新規のお客様との出会いにつなげたい」


こんにちは。ママメディア構築インストラクターのAohaです。
ブログをいくら書いてもイマイチ集客につながってる気がしない。なんて悩んでいませんか?


それは、「こんな感じでいいかなー」なんて、行き当たりばったり書いてしまっているからかも。

何の準備もせずに書き出した文章は、

「いったい何について書いてたんだっけ?」
「記事のゴールがわからなくなった・・」


なんて迷子になってしまいがち。


Aoha
Aoha

せっかくたどり着いた読者が、早々と去ってしまうのは悲しい。。


思いつくままに書いてしまっては、伝わるものも伝わらない。
そうならないためには、書き出す前の準備が必要なんです。

そこで今回は、ブログを書く前にするべき準備を3つのステップでお伝えしたいと思います。

読者に伝わるブログを書くにはコツがある!


インターネット上で情報がきちんと相手に伝わるためには、写真や動画で訴えられる部分もあります。しかし、最終的に大事なのはなんと言っても文章!

「言いたいことがまとまらない」
「書いてみたものの、伝わっているかわからない」


という現象が起こるのは、実は準備ができていないことが理由であることが多いんです。


お客さんとの出会いにつながるブログを書くための準備は、3つのステップ。

  1. 読者が誰なのかを考える
  2. 読者にどうなってほしいのかを考える
  3. 記事の設計図を作る

難しく考える必要はないですよー。1つずつ見ていきましょう。

ステップ1:そのブログ記事はどんな人に読んでほしい?

集客できるブログの書き方
あなたが今から書こうとするブログの文章は、誰のための文章ですか?

とはつまり、ブログの読者

何かのキーワード検索であなたのブログにたどり着いた読者は、いったいどんな人でしょうか。

キーワードの選び方は「お客様との出会いにつながるキーワード選び!自分で考えなくていいんです! 」を参考にしてくださいね。

  • どんな悩みを抱えている?
  • どんな疑問を持っている?
  • 何を解決したいと思っている?

そこで、次のように箇条書きにしてみましょう。

  • 〇〇で××する方法を知りたい
  • 〇〇の悩みを克服した人の体験談を聞きたい


Aoha
Aoha

2語3語を組み合わせたキーワードであれば具体的な読者が想像しやすいですよ。
例えば、「共働き 子育て 辛い」というキーワードなら、共働きで子育てに悩んでいる新米ママの姿が目に浮かびませんか?



あなたが過去に悩み、解決できたことがあれば、読者のイメージは、まさに過去の自分

どんなことで悩み苦しんでいたのか、思い起こしてみてくださいね。

身近に、想定する読者に近い属性の人がいれば、その人を思い浮かべるとより読者設定がしやすくなります。


また、キーワードに関するリアルなお悩みが手に取るようにわかる、便利なツールもあるんです。
それが、Yahoo!知恵袋や、教えて!gooなどの質問サイト

あなたが書こうと思うキーワードで検索してみると、たくさんのお悩み疑問が出てきます。
質問内容をざっとチェックすれば、どんな悩みが多いのかが見えてくるはず。

▼▼▼
Yahoo知恵袋



いかがでしょうか。読者の姿が具体的になってきましたか?
CHECK!

読者はどんな人? 何を知りたがっている?



続いてのステップでは、ブログを読んだ読者にどんな状態になってほしいのかを考えていきましょう。

ステップ2:読者の姿は目に浮かんだ。さて何を伝える?

集客できるブログの書き方
どんな読者に伝えるのかが設定できたら、読者が
  • どんなことを知りたいか
  • どんな情報を欲しがっているか
を考えながら、何を伝えるかをまとめていきましょう。


ステップ1でしっかりリサーチできていれば、どんな内容を書けば読者が満足するか?、イメージできるはず。

できれば要点にまとめて箇条書きにしておくとGOODです。
  • 〇〇の解決策3つ
  • 体験して分かった〇〇の理由
  • 〇〇するための方法
Aoha
Aoha

そのままブログのタイトルにも使えますよね。



また、あなたにとって「何のための文章か?」について考えてみることも重要。

ブロガーの場合、広告収益につなげるためには、より多くの人に情報を伝えることが目的だったりします。

しかし、ブログで実際のお客様を呼び込みたい場合は、
  • メニューページを見てもらう
  • メルマガに登録してもらう
  • サービスに申し込んでもらう
といった読者に行動を起こしてもらうことも目的ではないでしょうか。


「何のためにこの文章を書くのか?」を意識しながら書き進めることで、伝わる文章が書きやすくなります。
つまり、読み終わった読者に行動を起こしてもらうといった目的達成につながるんですね。


集客のためであれば、まずあなたのサイトがどんな目的を持っていて、何のために文章を書くのかを把握しておくと軸がブレません。

CHECK!

読者に伝えたいことは何? どんな状態になってほしい?



どんな読者に何を伝えるかを書きだしたら、最後のステップではブログの設計図作っていきますよ。

ステップ3:誰に何を伝えるか決めたら、構成を考える

集客できるブログの書き方
「どんな読者に、何を伝えるか」が、決まったら、最後に読者に伝わる文章を設計してみましょう。


基本の構成は次の3本柱です。
  1. 何を伝えるのか
  2. それはどうしてなのか
  3. どうしたらいいのか

1つずつポイントをご説明しますね。まずは何を伝えるのか、メインとなるメッセージを決めましょう。

1.この文章で何を伝えたいの?

ブログなら、タイトルに当たりますが、この記事で伝えたいことが何なのか(What)を一言でメモしておきましょう。

重要なのは、読者にとってどんな得があるのかを打ち出すこと。

Aoha
Aoha

人って、自分にとって得なこと(損をしないこと)にとっても敏感!


1つの記事で伝えるテーマは1つに絞りましょう。読者に伝わりづらくなってしまうので、一度にあれもこれも詰め込むのはNGですよー。

具体的な数字があればぜひ盛り込んでください。
現実味がありイメージしやすくなりますよ。

次に、挙げておくのはWhatについての理由です。

2.あなたの主張の根拠や理由は?

ここで言う根拠とは、
  • あなたが調べた事実
  • リアルに体験したエピソード
  • 身近な人やお客様の事例

など、伝えたい内容を裏付ける証拠のようなもの。理由や根拠は、なるべく3つのパートに分けて伝えるのが理想的。

Aoha
Aoha

根拠が1つや2つだと説得力が足りないし、多すぎても頭に入ってこない・・
3つは書きやすいし読者にも伝わりやすいんです♪



根拠のパートにはあなたの体験や考えをたっぷり盛り込みますよ。

あなたも、事実だけが書かれた商品説明より、個人の使用感が書かれたレビュー欄の方を信頼したりしませんか?


つまり事実だけではなく、できるだけあなたの感情を正直に盛り込むことでオリジナル性がアップ。

  • 驚きの変化があった
  • 泣いた、怒った、情けなかった
  • 心から楽になった、救われた


などなど、あなたしか知らない事実感情を書き加えてください。

読者が満足&信頼されるブログになりますよ。


誰に何を伝えるのか、その根拠は何かをセットで盛り込むことで、伝わる文章の出来上がり!

ここまで出来たら設計図を仕上げていきます。

3.記事のまとめで行動を促す!

設計図の仕上げに、具体的な解決策を書いていきます。

あなたのブログを読んだ読者が一体どんな行動をとればいいのかを示してあげてください。

「〇〇でお悩みなら、まずは〇〇してみましょう」など、具体的に何をしたらよいのかを書いていけばOKです。


それがあなたのサービスに直結することであれば、メニューページに飛んでもらうのもいいですし、お問い合わせボタンへ誘導してもいいですよね。

また、似たようなお悩みで別のケースを書いているブログ記事があれば、そちらへリンクを貼ってもいい。


つまり、読者にとってお役立ちになるようにまとめてあげることが大切です。

では最後に今回の内容をまとめてみましょう。

まとめ

今回は、お客様との出会いにつながるためのブログを書く前にやっておきたい3つの準備をお伝えしましあt。
記事を書く前の3ステップ

  1. 誰に伝えるのかを考える
  2. どうなってほしいのかを考える
  3. 記事の設計図を作る


誰にとは、読者のこと。あなたが設定したキーワードを検索窓に入れた読者はどんな人でしょうか。
過去の自分身近な誰かを読者に設定するとリサーチ要らずでしたね。

Aoha
Aoha

読者の具体的な悩みのリサーチは、質問サイトも有効活用を。



に伝えるかが明確になったら、記事を読みおわった読者にどうなってほしいのか、どのような行動をしてほしいのかを箇条書きまとめましょう。


最後のステップで作る設計図で書くべき内容は次の3つ。
  1. 伝えたいことは何か
  2. その根拠は何か(できれば3つに分けて!)
  3. 具体的にどうすればいいのか

内容をズバッと伝えるため、1つの記事でテーマは1つに絞りましょう。伝えたいことが盛りだくさんになってしまった場合は、記事を分けることをお勧めします。

Aoha
Aoha

根拠や理由は3つでまとめると説明しやすく覚えやすいんでしたよね。
この記事も3つを多用してみましたが、分かりやすかったですか?


伝えたい内容に対するエピソードがあれば、感情をたっぷり盛り込むと、ストーリー性もあり読者が引き込まれるブログになること間違いなし!

設計図のメモは次のような感じでOKです。
  • 誰に向けて書くのか(Who):
  • その人は何を知りたがっているのか:
  • あなたが伝えたいこと(What):
  • その根拠や事例(Why):
  • 提案・解決する方法(How):

この設計図を作って文章を作るだけで、とっても伝わりやすくなり、読者にも満足していただけるはずですよ。

ぜひやってみてくださいね。